Oracle lance le programme Support Rewards pour accélérer les migrations cloud d’entreprise

Oracle déploie un programme d’incitation pour aider les clients à accélérer le rythme de leurs migrations vers le cloud. Il récompensera les entreprises qui acceptent de déplacer leurs charges de travail vers son cloud public en réduisant leurs factures de support de licence logicielle sur site.

En participant au programme Oracle Support Rewards, les clients recevront « au moins » une réduction d’au moins 25 cents (18 pence) de leurs factures de support de licence de technologie Oracle pour chaque dollar qu’ils dépensent pour déplacer des charges de travail vers l’environnement Oracle Cloud Infrastructure (OCI).

Les récompenses pour les participants aux contrats de licence illimitée (ULA) d’Oracle seront légèrement plus élevées, ce qui équivaut à une réduction de 33 cents (24 pence) des factures de support de licence de technologie Oracle pour chaque dollar qu’ils dépensent pour les déploiements d’OCI.

« Cela signifie qu’un client ULA avec une facture de support de licence technologique Oracle de 500 000 $ pourrait éliminer entièrement cette facture en migrant 1,5 millions de dollars de charges de travail vers OCI », a déclaré la société dans un communiqué.

Il a déclaré que certaines entreprises pourraient se faire rembourser « 100% de leurs frais de support Oracle » à temps en migrant une « poignée de charges de travail supplémentaires » vers OCI.

Lors d’un point de presse pour discuter du programme, Ross Brown, vice-président de la mise sur le marché du cloud chez Oracle, a déclaré que l’accès au programme de récompenses sera accordé aux clients lorsqu’ils concluront des contrats nouveaux ou renouvelés avec l’entreprise, et que ceux qui le feront de manière imminente devraient commencer à récolter les avantages financiers d’ici le dernier trimestre de 2021.

« En réalité, il faudra octobre-novembre avant que les clients commencent à voir les avantages de cela et puissent l’effacer de leurs factures et les réduire, mais l’intention ici est que si vous êtes en mesure de déplacer une quantité importante de charges de travail dans OCI tôt, vous accumulerez ces crédits de support assez rapidement pour pouvoir compenser complètement vos licences sur site », a déclaré Brown.

Lorsqu’on lui a demandé s’il existe des groupes ou des types particuliers de clients Oracle qui, selon lui, bénéficieront le plus du programme, Brown a souligné ceux qui ont une concentration particulièrement élevée de bases de données Oracle, de charges de travail Java et Linux.

« Ainsi, le secteur financier, les soins de santé, la fabrication et l’ensemble du monde de la fabrication discrète et de processus – nous avons également une forte empreinte dans l’hôtellerie et la vente au détail », a-t-il déclaré.

« Nous n’avons jamais vraiment divulgué à l’externe la part de notre base installée dans cette activité de licence, mais si nous convertissions la moitié de notre base installée, nous parlerions de dizaines et de dizaines de milliards de dollars de revenus d’OCI, ce qui nous mettrait sur la taille de [Microsoft] Azure dans un ordre assez rapide.

« Nous considérons cela comme une opportunité pour nous d’être en mesure d’accélérer le déplacement des charges de travail Oracle vers OCI. »

Selon larry Ellison, président et directeur technique d’Oracle, cette accélération servira à renforcer la position d’OCI en tant qu’unité commerciale à la croissance la plus rapide de l’entreprise.

« Nous avons construit une plate-forme d’infrastructure cloud unique que les clients adorent à la fois parce qu’elle exécute des charges de travail critiques et des charges de travail à usage général », a-t-il déclaré.

« Nous voulons que davantage de clients tirent parti de la meilleure infrastructure cloud au monde. Oracle Support Rewards offre aux clients un moyen facile de réduire simultanément leurs dépenses de support logiciel et d’augmenter la vitesse de leur adoption du cloud.

Oracle Support Rewards est le dernier d’une série de remaniements que la société a apportés ces dernières années à ses programmes de licence et de support pour s’adapter aux modèles de tarification basés sur la consommation pour les technologies cloud.

Ces changements sont la preuve de l’engagement de l’entreprise à répondre aux besoins de ses clients, a déclaré Dave McCarthy, vice-président des services d’infrastructure cloud et de périphérie chez IDC, observateur du marché.

« Oracle se caractérise par une différenciation de ses services d’infrastructure cloud en restant concentré sur les besoins uniques de ses clients », a déclaré McCarthy.  « Les récompenses oracle, combinées à des prix flexibles et transparents, sont essentielles pour attirer de nouvelles entreprises et accélérer l’adoption d’OCI. »

Experian, fournisseur multinational de services de surveillance du crédit à la consommation, fait partie d’un certain nombre de clients d’Oracle à avoir testé le programme de récompenses, l’architecte d’entreprise en chef mondial de la société, Mervyn Lally, citant le système comme un moyen d’accélérer sa passe continue vers le cloud.

« En tant que leader des données et de l’analyse, fournir la meilleure expérience client est extrêmement important pour Experian », a-t-il déclaré. « Nous travaillons avec Oracle pour bon nombre de nos systèmes de base sur site, de l’analyse des données des centres d’appels aux rapports financiers.

« Alors que nous continuons d’adopter des solutions basées sur le cloud, Oracle Support Rewards nous permet de choisir beaucoup plus facilement Oracle Cloud pour l’avenir. de ces systèmes. Nous pensons que travailler avec Oracle nous permettra d’améliorer davantage nos capacités de traitement et d’analyse des données dans le cloud et d’aider les millions de consommateurs et d’entreprises que nous servons avec nos solutions innovantes.