Les startups technologiques se tournent vers la plate-forme de relations publiques numériques pour l’exposition aux médias

Les start-up technologiques en démarrage au Royaume-Uni utilisent la plateforme de relations publiques numériques (PR) Newspage pour accroître la visibilité des médias et obtenir un financement supplémentaire.

Conçu lors du premier lockdown national du Royaume-Uni, Newspage permet aux startups de créer et de diffuser leur propre publicité sans la participation d’agences de relations publiques coûteuses dont les coûts sont prohibitifs pour de nombreuses start-up en démarrage.

Alors que Newspage est conçu pour être utilisé par toutes les petites entreprises opérant au Royaume-Uni, la dernière verticale de ses fondateurs ciblent les startups technologiques.

« J’ai travaillé avec des tonnes de startups technologiques qui sont bootstrapping et n’ont presque pas d’argent – ils viennent voir les agences de relations publiques, c’est £ 1000 par jour ou même £ 500 par jour, mais c’est au-delà de leur budget. Jusqu’à ce qu’ils obtiennent un investissement providentiel ou vc [venture capital] soutien, ils sont hors du radar », a déclaré le co-fondateur Dominic Hiatt.

« Vous pouvez avoir une histoire vraiment intéressante sans £ 10m d’argent VC derrière vous. Il existe d’innombrables façons de croître et vous pourriez avoir un modèle d’affaires vraiment intéressant, ou une nouvelle application vraiment intéressante, mais si vous n’avez pas de financement providentiel, personne ne s’intéresse à vous – et cela ne semble tout simplement pas juste.

Il a ajouté que le concept sous-jacent de Newspage est d’être un « port » pour connecter les médias et les organisations de nouvelles avec des histoires qui seraient autrement difficiles à trouver, et que pour les startups elles-mêmes la plate-forme peut les aider à lever des fonds grâce à une visibilité accrue.

« Nous savons tous comment cela fonctionne – les investisseurs vous voient sur la BCC, ou foisle télégraphe, et il crée de la crédibilité et aide … pour recueillir des fonds », a déclaré Hiatt.

Alors que les entreprises technologiques britanniques ont enregistré des niveaux records d’investissement en 2020 après avoir collectivement lever 15 milliards de dollars, une partie importante de cet argent (3,5 milliards de dollars, soit environ 20 %) seulement 10 entreprises d’envergure – dont huit sont basées à Londres.

En mars 2021, les chiffres de la création d’entreprises au Royaume-Uni ont également montré qu’une entreprise de nouvelles technologies a été créée toutes les demi-heures en 2020, avec près de 19 500 inscriptions au total à travers le Royaume-Uni.

Avec autant de financement et d’investissements liés dans une poignée d’entreprises, Newspage permet donc aux startups moins établies de générer de la publicité sans sacrifier des ressources déjà limitées.

Selon Ross Boyd, utilisateur de Newspage, fondateur du service de commutation hypothécaire numérique Dashly, la plate-forme permet aux entreprises de créer une page de profil comme elles le feraient lorsqu’elles utilisent des services tels que Facebook ou LinkedIn.

« Il suffit d’ajouter des informations de votre entreprise et des experts, des fichiers et des jpegs les médias peuvent trouver à portée de main, et vous partez. Tout cela est très intuitif », a déclaré Boyd, ajoutant que Dashly a vu « d’innombrables morceaux de couverture médiatique nationale et commerciale à travers cette année » à la suite de l’utilisation de Newspage.

« Newspage est une bouffée d’air frais quand vous pensez aux prix que certaines agences de relations publiques facturent, et les retenues qu’ils vous attachent. Avoir un Newspage ne signifie pas que vous n’avez peut-être pas besoin d’autres soutiens en relations publiques, mais c’est un excellent camp de base et une évidence », a-t-il dit.

« Entrer dans les médias grand public est toujours formidable lorsqu’il s’agit d’obtenir des investissements. Il ajoute une crédibilité instantanée à votre démarrage et peut même avoir un impact sur votre évaluation.

Mark Williams, fondateur de Pensar, spécialiste informatique basé à Londres, a déclaré que son entreprise s’est tournée vers Newspage après avoir chercher des moyens d’augmenter son empreinte numérique de manière auparavant inexplorée comme les relations publiques.

« Les agences traditionnelles de relations publiques sont avec de grandes étiquettes de prix et un retour sur investissement incertain », a-t-il dit. « En tant qu’utilisateur de Newspage, nous avons eu plus de couverture que nous n’aurions pu l’imaginer auparavant et dans des publications et des sites Web avec des auditoires que nous n’aurions jamais pu atteindre. »

Williams a ajouté que Pensar a déjà essayé les agences de relations publiques, mais « a abandonné en raison du coût et le manque de rendement ».

Une fois qu’une start-up a créé un profil, elle peut alors ajouter des balises consultables pour ses domaines d’expertise afin que le système Newspage puisse lui envoyer une alerte par e-mail lorsqu’une histoire liée à ses champs se brise.

« Si vous êtes une IA [artificial intelligence] tech startup, vous mettrait l’IA comme l’un de vos domaines d’expertise et de cette façon quand une histoire relative à l’IA vient pauses, nous allons essentiellement ping notre base de données; si vous êtes marqué avec l’IA, vous recevrez une alerte par e-mail disant: « Un journaliste à la fois est à la recherche d’experts en IA pour commenter X, Y et Z’ », a déclaré Hiatt.

« Pour les journalistes, l’idée au fil du temps est que nous obtenons du volume, cela deviendra un outil assez puissant parce qu’ils peuvent essentiellement créer des demandes très ciblées. »

Bien que les journalistes doivent actuellement se rendre directement à Newspage pour faire des demandes, le cabinet est créer une interface utilisateur pour rationaliser le processus et essentiellement le rendre « libre-service ».

Alors que Newspage est un service gratuit, et devrait rester de cette façon, les startups peuvent également payer un abonnement premium de £ 4,99 par mois, ce qui leur donne accès aux rédacteurs en chef de Newspage ainsi que les journalistes pour fournir des commentaires sur les histoires qu’ils tentent de stimuler.

Boyd a déclaré la fonction NewsScore, qui dit essentiellement aux entreprises si une histoire qu’ils ont posté est « un goer avec les médias ou un mec », peut également économiser beaucoup d’argent aux startups. « Une agence de relations publiques standard vous dira souvent une histoire est un goer, même si ce n’est pas, dit-il.

Hiatt a ajouté que si l’abonnement premium est la principale façon dont Newspage monétise ses services, il prévoit qu’il ira d’une manière similaire à LinkedIn, par lequel « 90-95% des gens ne s’abonneront pas » et il suffit d’utiliser la version gratuite.