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Les dirigeants de Software AG claironnent des progrès sur le plan de croissance d’Helix

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L’équipe de direction de Software AG a confirmé les progrès d’une stratégie de croissance nommée Helix, qui a été lancée en 2019.

Le PDG Sanjay Brahmawar a déclaré lors d’un point de presse avant le Capital Markets Day de la société à Darmstadt, en Allemagne, qu’en 2019, « nous avions des gens, une clientèle et une technologie formidables, mais nous manquions d’un état d’esprit de croissance et d’une plate-forme de croissance pour l’égaler – par conséquent, nous n’avions pas grandi depuis 10 ans ».

Le chiffre d’affaires 2021 de Software AG, dont le siège est allemand, s’élève à 833 .8m€, en 2020, il était de 834 .8m euros, et son ambition déclarée est d’atteindre 1 milliard d’euros d’ici 2023.

En décembre 2021, le fournisseur a accepté un financement de 344 millions d’euros de la société de capital-investissement américaine Silver Lake. Christian Lucas, directeur général de Silver Lake et co-responsable des activités de la société en Europe, et Jim Whitehurst, ancien PDG de Red Hat, ont rejoint le conseil de surveillance de Software AG.

Lors de la conférence de presse, Brahmawar, qui a rejoint la société en 2018, a déclaré: « Pour tirer le meilleur parti de ce partenariat, nous nous concentrerons sur notre mise sur le marché en Amérique du Nord et nos fusions et acquisitions.

« Notre marché nord-américain représente environ 50 % de notre marché adressable total, et environ 37 % de nos revenus proviennent de là. L’une des choses qui nous a freinés dans le passé est le manque de visibilité. Ici, en Allemagne et en Europe, les gens connaissent Software AG et nos capacités. En Amérique du Nord, nous construisons cela, et le partenariat avec Silver Lake nous aide à nous faire connaître un peu plus largement. »

La stratégie du fournisseur d’outils d’amélioration des processus métier, baptisée Helix, comprend le passage d’une licence perpétuelle à un service d’abonnement au logiciel en tant que service. La société fournit des logiciels d’intégration d’applications, WebMethods; logiciel d’exploration de processus, Aris; et le logiciel de plateforme Internet des objets (IoT), Cumulocity. Décrits par le fournisseur comme des « produits natifs du cloud », ils couvrent l’intégration hybride, la transformation de l’entreprise, l’IoT et l’analyse.

Lors de la conférence de presse, Brahmawar a attiré l’attention sur trois récents gains de clients – ExtremeNetworks avec WebMethods contre Boomi; Maersk avec Aris contre Celonis et Signavio de SAP; et l’Autorité de l’électricité et de l’eau de Dubaï avec Cumulocity contre PTC.

En 2021, a-t-il déclaré, Software AG a remporté 237 contrats en intégration, 255 en transformation d’entreprise et 93 en analyse IoT.

Stefan Sigg, directeur des produits du fournisseur, a déclaré dans un communiqué: « Ces trois domaines de croissance constituent la base de notre portefeuille numérique. Ils peuvent être considérés comme une épine dorsale numérique pour le développement ultérieur de logiciels qui conduit les acteurs de l’industrie vers de nouveaux modèles commerciaux. Cela leur permet de conserver leur souveraineté numérique alors que nos offres s’exécutent sur toutes les principales piles cloud. »

Lors de la conférence de presse, Sigg a déclaré que la transformation numérique englobe la création d’un nouveau modèle commercial et l’optimisation des processus. « Il s’agit également d’une nouvelle génération de données, de données de machines et de capteurs, ainsi que de données structurées telles que l’ERP. [enterprise resource planning] données », a-t-il déclaré. Il a cité comme exemples « des produits intelligents, des équipements intelligents et de nouveaux modèles commerciaux axés sur la production, comme une entreprise qui produit des compresseurs vend de l’air comprimé ».

Matthias Heiden, directeur financier du fournisseur, qui a rejoint l’entreprise en 2020, a déclaré dans un communiqué : « L’élan derrière nos moteurs de croissance organique me donne confiance que nous allons accélérer avec succès vers nos ambitions 2023. Nous avons terminé 2021 avec de solides résultats et la qualité de notre flux de revenus a considérablement augmenté au cours des trois dernières années. Grâce à notre changement d’abonnement, nous avons atteint un ARR constant à deux chiffres [annual recurring revenue] la croissance.

Lors de la conférence de presse, Heiden a déclaré: « La transformation numérique ne consiste pas seulement à acheter de la technologie numérique, pas seulement à adopter la technologie cloud, il s’agit également de modifier les méthodes de travail liées à la transformation culturelle nécessaire. »

Il a déclaré que les clients d’Amérique du Nord et d’Asie-Pacifique sont plus habitués à agir rapidement avec un minimum de produits viables, alors qu’en Europe, il existe un état d’esprit industriel consistant à obtenir le produit complètement correct du premier coup, ce qui peut retarder les programmes de transformation numérique.

« Mais tout n’est pas sombre et sombre », a-t-il ajouté. « Il y a des exemples fantastiques d’adoption que nous avons vus en Europe et je vais nommer l’un de nos clients, DHL. C’est phénoménal de voir comment DHL a entrepris sa transformation numérique depuis de nombreuses années et s’est mis dans une position incroyable pour pouvoir faire face à la pandémie. »

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