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L’accord Citrix et ce que cela signifie pour Tibco

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Fin janvier, Citrix a été acquis par Vista Equity Partners et Evergreen Coast Capital. L’accord de 16,6 milliards de dollars signifiera que la gamme d’outils d’intégration de postes de travail et de bureaux virtuels de Citrix fera partie du portefeuille de produits Tibco.

L’accord semble avoir été piloté par le nouveau PDG de Citrix, Bob Calderoni, qui n’a pris la relève qu’en octobre 2021.

Lors de sa première conférence téléphonique sur les résultats après être devenu PDG, en novembre 2021, Calderoni a été interrogé spécifiquement sur la cession. À l’époque, personne ne s’attendait à ce que Citrix mette tout en œuvre et soit vendu à une société de capital-investissement.

Selon une transcription de l’appel de résultats, publiée sur le site de blogs financiers Seeking Alpha, Calderoni a déclaré qu’il se sentait « bien » à propos des trois principales entreprises exploitées par Citrix : VDI desktop as a service (DaaS), sa plate-forme de collaboration de contenu basée sur le cloud, et les produits de contrôleur de livraison d’applications (ADC) qu’il a acquis lors de l’acquisition de NetScaler pour 300 millions de dollars en 2005.

À l’époque, Calderoni a déclaré: « Nous investissons dans ADC en tant que service et nous continuerons à le faire. Je considère l’ADC comme une partie importante de nos solutions VDI et DaaS. Nous allons donc en grande partie rester dans ces trois entreprises. Mais comme toute entreprise, il y a toujours des investissements qui sont faits à la limite de tout cela et parfois ces investissements sont synergiques avec ce que nous faisons. »

Mais moins de trois mois après avoir fait ces remarques, et seulement quatre mois en tant que nouveau PDG, Calderoni a été le fer de lance d’une transition qui voit Citrix devenir une entité privée au sein du même groupe que Tibco.

En annonçant la transition de l’entreprise en janvier, Calderoni a déclaré : « L’annonce d’aujourd’hui est l’aboutissement d’un processus d’examen stratégique mené sur cinq mois, y compris une vaste sensibilisation des acheteurs financiers et stratégiques potentiels. »

Selon Calderoni, devenir une entreprise privée permettra à Citrix de passer à de nouveaux domaines alors qu’elle s’efforce de fournir des produits et des services pour répondre à l’appétit pour la transformation numérique requis par les acheteurs informatiques.

« Avec Tibco, nous serons en mesure d’opérer à plus grande échelle et de fournir à une clientèle plus large une gamme plus large de solutions pour accélérer leurs transformations numériques et leur permettre d’offrir l’avenir du travail hybride », a-t-il déclaré. « En tant qu’entreprise privée, nous disposerons d’une flexibilité financière et stratégique accrue pour investir dans des opportunités à forte croissance, telles que le DaaS, et accélérer sa transition cloud en cours. »

La transaction attire Vista Equity Partners, qui détient Tibco, et Evergreen Coast Capital Corporation, une filiale d’Elliott Investment Management. Elliott était à l’origine des plans d’EMC de scission de VMware, ce qui a conduit plus tard à l’achat d’EMC par Dell pour 67 milliards de dollars en 2015.

Dans un blog traitant de l’acquisition de Citrix, Andrew Hewitt, analyste principal chez Forrester, a déclaré que l’accord porterait la taille de la clientèle de Citrix à plus de 400 000. Mais pour Hewitt, la principale force de l’accord réside dans le potentiel du DaaS de Citrix à faire évoluer les outils de business intelligence et d’analyse au sein du portefeuille de Tibco.

« Selon nos recherches, la pénétration des applications de business intelligence d’entreprise a oscillé autour de 20% au cours de la dernière décennie », a-t-il écrit. « Il existe plusieurs façons d’accroître l’adoption, mais l’une des techniques consiste à intégrer des analyses ou des signaux pilotés par les données dans les espaces de travail numériques (ce que Citrix fournit), où ces décideurs « vivent » pendant leurs heures de bureau, il y a donc aussi des avantages pour Tibco. »

En décembre dernier, Reuters a rapporté que Vista s’était retiré d’une offre d’acquisition de Blue Prism, pour 1,63 milliard de dollars. Cet accord aurait donné à Tibco ce que son PDG, Dan Streetman, a décrit comme « l’accès à des capacités d’automatisation intelligentes ». Mais sans la RPA de Blue Prism, il y aura des questions sur la façon dont Tibco accède à une telle technologie.

Cependant, Tibco a le potentiel de devenir un guichet unique pour les outils qui permettent une prise de décision intelligente et basée sur les données dans les entreprises. Son portefeuille propose déjà la gestion des API, la messagerie et l’intégration de données via sa plate-forme d’intégration en tant que service (iPaaS), ainsi que des outils qui prennent en charge l’optimisation des processus métier.

Tibco se positionne comme une entreprise de données d’entreprise. Sa suite de produits prend en charge l’ingestion de plusieurs sources de données et l’utilisation d’analyses avancées pour stimuler l’automatisation des processus métier.

En octobre 2021, Tibco a été classé « leader » dans le rapport Magic Quadrant de Gartner pour la plate-forme intégrée d’entreprise en tant que service. Commentant la notation, Randy Menon, vice-président senior et directeur général, Connect et Tibco Cloud chez Tibco, a déclaré : « Notre solution iPaaS native du cloud simplifie et accélère les API et integrations, optimisant l’automatisation des processus métier. Il s’agit d’un maillon essentiel pour les entreprises qui mènent une stratégie de transformation numérique. »

Bien que Gartner classe Tibco comme un leader, les auteurs du rapport ont averti que de nombreux clients potentiels ne sont pas toujours aussi familiers avec son iPaaS. Ils ont également constaté que certains clients ont exprimé des difficultés à trouver des ressources qualifiées auprès de Tibco pour les aider à déployer, maintenir et étendre les implémentations à mesure qu’elles deviennent plus complexes.

« Les acheteurs ont indiqué que des améliorations sont nécessaires pour répondre aux besoins des utilisateurs sectoriels et non techniques, car ils recherchent de plus en plus des capacités en libre-service », indique le rapport.

L’accord avec Citrix a le potentiel d’étendre l’empreinte de Tibco dans les logiciels d’entreprise. Si les données doivent vraiment être la nouvelle huile, il sera de plus en plus important pour les services informatiques d’intégrer des sources de données hétérogènes, d’offrir un accès simplifié aux données et aux tableaux de bord et de permettre à l’entreprise de stimuler l’automatisation.

Tous les éléments clés sont là – la seule question est de savoir si Tibco peut rassembler toutes les pièces dans une vision cohérente pour fournir une plate-forme pour l’intelligence d’affaires d’entreprise et l’analyse avancée.

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