La résilience des entreprises est essentielle aux startups avant la récession post-Covide

Les startups technologiques devraient se préparer à la récession post-Covide-19 imminente en renforçant leur résilience pour résister aux offres d’acquisition peu attrayantes, selon la société d’investissement technologique AlbionVC.

Une récession post-Covide est susceptible d’affecter gravement l’économie britannique, qui devrait maintenant subir les pires dommages de tous les pays du monde développé à la suite de la pandémie.

Les niveaux de confiance des startups britanniques ont déjà considérablement diminué depuis le début de la pandémie, 47% se disant préoccupés par la possibilité d’obtenir des investissements privés au cours des 12 prochains mois, selon les résultats trimestriels de l’enquête de l’agence numérique londonienne Studio Graphene.

S’adressant à Computer Weekly, Robert Whitby-Smith, un associé d’AlbionVC, la branche d’investissement technologique en capital de risque (VC) d’Albion Capital Group, a déclaré que dire non aux acquéreurs potentiels avec un gros chèque par rapport à l’étape de l’entreprise est toujours un problème pour les startups, mais encore plus dans une récession.

« Tout le monde est un peu plus nerveux, préoccupé par les perspectives, et les choses sont donc beaucoup plus opportunistes », a déclaré Mme Whitby-Smith, ajoutant que l’alignement des actionnaires et les partenariats à long terme étaient de bonnes tactiques à adopter pour les startups face à ce défi.

« vant d’investir, nous voulons avoir une conversation non seulement avec les fondateurs, mais aussi avec les investisseurs providentiels et tous les autres co-investisseurs, pour comprendre et convenir que si une offre pour « » est venu demain, que, en fait« ce n’est pas notre ambition, notre ambition est de croître à « », et d’accepter un plan. »

En termes de partenariats à long terme, Whitby-Smith a déclaré qu’une petite entreprise en partenariat avec une grande entreprise peut aider l’ancien canal de commercialiser et de fournir ses services à un plus large éventail de clients.

« ‘est une façon incroyable d’obtenir l’évolutivité, et il ya une corrélation assez élevée … entre les partenaires existants qui vous acquièrent par rapport à d’autres personnes avec lesquelle vous n’avez jamais travaillé auparavant », a-t-il dit.

« e sont souvent les futurs acheteurs de votre entreprise et plus la relation que vous pouvez développer avec eux, mieux ils voient votre valeur et plus ils … peut commencer à voir une grande opportunité de travailler ensemble avec une proposition de valeur commune.

Cependant, il a noté qu’il était difficile de forger ces relations et a mis en garde contre l’entrée de ces partenariats par les startups avant d’avoir les ressources nécessaires.

« Vous devez consacrer beaucoup de temps et d’efforts pour qu’ils comprennent votre proposition, qu’ils construisent la proposition de garantie et la proposition de valeur commune, ou le matériel de marketing, et qu’ils obtiennent l’adhésion des personnes clés au sein d’une organisation – cela pourrait être un énorme projet », a-t-il dit, ajoutant que ces partenariats étaient beaucoup plus importants pour les entreprises d’affaires et les entreprises (B2B) que pour les entreprises en démarrage (B2C).

Pour éviter une « situation de vulnérabilité », Whitby-Smith a en outre suggéré que les startups construisent leurs « pistes » – l’idée étant qu’une sécurité financière accrue peut donner aux startups plus de marge de manœuvre dans des situations difficiles.

« Ce ne sera pas bon pour tout le monde, mais essayez de vous assurer que vous avez 24 mois de votre brûlure mensuelle assis sur votre bilan, donc si vous perdez 100 000 euros par mois, 24 fois que vous êtes assis sur votre bilan », a-t-il dit.

« déalement, vous n’iriez jamais en dessous de six mois de piste, sinon … vous êtes vulnérable à une offre basse ou d’avoir à prendre des décisions qui tuent l’entreprise.

Pour atteindre cette longueur de piste, les startups devraient soit lever plus de capitaux propres si elles se développent à un taux décent, chercher un supplément auprès des actionnaires existants, ou réduire leur consommation mensuelle existante. « Une grande partie de notre [portfolio] ont étendu leurs pistes par les trois méthodes », a ajouté Whitby-Smith.

« ace vous donne de la force. Si vous avez une piste de 24 mois, vous êtes dans une position beaucoup plus forte lorsque l’offre basse vient le long de dire: « Non, je ne suis pas à vendre. »

Il a ajouté que les impacts de la pandémie de coronavirus Covid-19 jusqu’à présent se répartissent en deux seaux pour les startups : celles qui en ont bénéficié et celles qui ne l’ont pas fait.

« Dans la première catégorie, de nombreuses sociétés de logiciels B2B se révèlent très résilientes, et beaucoup voient une adoption accrue, de sorte que le travail à domicile n’affecte pas la productivité des développeurs – en fait, avec la réduction des déplacements, beaucoup de gens ont plus de temps », a-t-il dit, ajoutant qu’il s’attend toujours à ce que des domaines tels que la santé numérique et la technologie financière (fintech) soient fortement soutenus par des investissements à l’avenir.

« es entreprises, en particulier dans B2B ou des secteurs où vous n’avez pas subi le grand succès de verrouillage, sont assez résilients – ils sont sur les licences annuelles, renouvelables, et sont peu susceptibles de ont vu beaucoup de barattage.

Il a également déclaré que les startups à but lucratif étaient les plus à risque, encore plus que les entreprises de démarrage ou de démarrage, car ils auraient construit une base de coûts plus importante à ce moment-là, nécessitant donc un plus grand soutien des investisseurs qui eux-mêmes peuvent être plus aversion au risque.

« Dans l’autre seau, vous avez des entreprises qui sont exposées en particulier aux consommateurs, en face-à-face, qui seront des secteurs comme les voyages et les loisirs. Nous ne nous concentrons pas sur le B2C… mais nous avons quelques [companies] qui ont des marchés finaux de vente dans le rail, l’aérospatiale et les gymnases – ces secteurs ont été durement touchés, comme on pouvait s’y attendre », at-il dit.